驾驭全球市场：《海景》朱立炎的故事

在海经区这片生机勃勃的土地上，每一家工厂的灯光闪烁、每一次科技突破，都折射着民营企业家的激情历程。他们的故事充满了白手起家、矢志不渝的创新精神、政企精诚合作、改善当地营商环境的温馨营商环境。 《朝经故事》系列带您走进海经民营企业家的世界。您将听到他们雄心勃勃、创新的声音，见证企业与片区的共同成长，揭开民营经济蓬勃发展的原动力。

姓名 ：朱立炎  浙江之巨管业有限公司总经理

从1991年父亲朱建新靠亲友集资创办小工厂的卑微起步，到90后儿子朱立炎挺身而出开拓全球市场，浙江之巨管业有限公司（以下简称“之巨管业”）这家温州老字号制造企业，经历了两代人的带领。而老一辈人则体现了耐心、专注的工匠精神，年轻一代弘扬大胆的航海精神，在机遇和挑战面前乘风破浪。小时候，我曾在一篇文章中写道，我想成为一名企业家。之巨管业的文化墙上挂着一张珍贵的老照片，拍摄于1993年，也就是朱立炎出生的那一年。“照片上，我父亲抱着我，站在我们简陋的工厂里，地上摆着我们早期的产品。”朱立炎回忆道。之巨管业比他早两年“出生”，和他这一代的许多企业家一样，他的父亲开始创业，想方设法向亲戚朋友借钱，筹集足够的资金，依靠他拥有简陋的设备，自己身兼数职：机械师、装载机和推销员。

或许是受周围环境的影响，朱立炎从小就有一个追随父亲脚步的梦想。我记得很清楚，七八岁的时候，我在语文考试作文中写道：“长大后，我想当一名企业家。”这个愿望从未改变。大学毕业那年，朱立炎加入了之巨管业。反思这个决定，他说：“对我来说，之巨就像是我们一起成长的兄弟姐妹。” 选择归来并带走对业务的掌控意味着承担指导它的责任，就像抚养孩子一样。你必须问自己：“接下来我应该带她去哪里？”只要那个国家有一个客户，我就去。然而，朱立炎并没有在公司的黄金岁月进入公司。不久之后，全球金融危机来袭，公司业务急剧下滑，陷入了前所未有的生存危机。他父亲经常回忆起的那些日子——产品自动售卖、顾客带着一袋袋现金上门的日子早已一去不复返了。现在，他必须找到一种方法来带领公司走出低谷。 2017年，面对员工离职潮，朱立炎接手外贸部，他独自一人承担起全球销售的重担。“我当时的信念很坚定，只有亲自走出去，才能真正打开国际市场的大门。”那一年，他的足迹遍及东南亚、中东、北美、南美。 “只要一个国家有一个客户，我都会去。”这也是他曾经糟糕的英语能力得到扭转的一年。”我从与外国客户的交谈中学到了一切——我的进步通过不断的沟通而来。就像我父亲那个时候，他不会说标准的普通话，但在与客户打交道中一点一点学会了。”公司海外扩张的努力终于得到了回报，突破了五年的销售平台，实现了业绩的重大飞跃。“那一年成为之巨发展史上的一个关键转折点。”朱朱立炎说。

从梦想到行动。2018年以来，之巨管业业绩保持稳定，始终如一地完成了20%到30%的年增长目标。对于朱立炎来说，在国外市场摸爬滚打多年后，他最深的愿望就是重新聚焦国内市场。“走遍了这么多国家，我坚信中国制造是最好的。”他说。朱立炎表示，管道配件在国内有着广阔的市场潜力，但早些年，智聚管道努力进军国内市场由于空间和基础设施有限，进展缓慢。 “2023年7月，我们正式迁入海经区，获得了真正属于自己的土地和空间。”他说。对于之巨管道来说，搬进现代化工厂不仅仅是将占地面积扩大几倍那么简单。这是一次战略升级，可以进行更雄心勃勃的规划，使公司能够更好地向客户展示其研发能力以及在数字化和数据驱动管理方面的进步。

令人欣慰的是，搬迁至海经区后，之巨管道的产量增长了30%至40%。“信心更强了，能力更强了，以前不敢想象的事，我们现在已经做到了。”朱立炎自豪地说。对于公司的未来，他的决心更加坚定。“我父亲常说，做企业就像泡茶，需要专注和耐心。”他分享道。 “但对我来说，这更像是在海上航行，面临机遇和挑战挑战。希望继续引领之巨前行，乘风破浪，勇往直前。